成功するためには営業力が必須!

仕事において営業スキルはとても大切なもので、逆にいえば、営業ができていれば、必ず仕事は成功すると言い切ることもできます。
その営業スキルとは、どのようなものなのでしょう。
ここでは、営業スキルについてソフトイーエックスが紹介していきます。

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良い営業マンは聞き上手

成績の良い営業マンは聞き上手が多く、相手の話を聞く姿勢をきちんと持っています。
口は1つしかありませんが、耳は左右2つあります。
つまり、それだけ相手の話を聞くということはとても重要なのです。
営業マンは、ただ話を聞くだけではなく、興味を持って聞くという姿勢がとても大切です。
自分が一方的に話すだけでは、相手の求めるニーズを理解することができませんし、相手にとっても不愉快なだけです。
相手も意見にもしっかりと耳を傾け、より良い答えを導きだすのも営業スキルの一つです。

人とのつながりを大切にする

営業成績のいい営業マンは、コミュニケーション能力にも優れています。
話すスピードも、相手のペースに合わせることで相手との距離を縮めることができます。
話をするテンポや言葉遣いを相手に合わせると、相手も心を開きやすくなります。
会話の内容も、相手の趣味などに合わせて会話が弾むようにすることも大切です。
人とのつながりを作るには、会話が何よりも重要なのです。
また、相手への気遣いを忘れずに接することで、相手も自分が大切にされていることを実感し良い信頼関係を築くことができるでしょう。
コミュニケーション能力はなかなか目に見えるものではありませんが、細かい部分にも気を配ることができるように日ごろから心がけてみてください。

相手に対して価値を提供できるか

どんなにいい商品でありどんなに高い営業スキルを持っていたとしても、需要がない所では商品を欲しいという人はいません。
その商品やサービスが必要な人の所に届いて初めて価値があるものになります。
必要な人に必要なものを提案し、タイミングが合ったときに初めて需要と供給がマッチするのです。
ここで言いたいことは、需要がある所で展開すればおのずと結果がついてくるという事です。
また、成功している営業マンはただ物を売るということをしているのではありません。
「相手にとって価値のあることを出来るか」ということを考えて行動しています。
この提供されたサービスを通して、その営業マンに結果として、成績なり、お金なりが入ってくるのです。